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而对厂家而言，各类在利润越来越薄的情况下，各类厂家更应该积极转变方式，例如提供更有诱惑力的返利方案或分红方案，让经销商成为品牌的共同拥有者，有更多的保障和更强的存在感。但这两年厂家多了，煤矿对经销商的竞争激烈了，经销商们也变得傲慢了。

经销商要转变观念，基本不能再以夫妻店的模式，而要依靠团队作战的力量发展，走现代企业管理运营的道路。要彼此拿出诚意，山西实现同舟共济。处理好经销商和厂家的关系，各类也是行业的一大重要课题。

要建立合作关系，煤矿双方首先必须有深入的了解，形成共识，并且要坚守利益均衡、双方接受的互信、互识、互励及互利的原则。此外，基本因为未知因素太多，经销商也不愿意对厂家品牌做额外的投资，这也就使得一些厂家虽然产品销往全国，但始终只是区域性品牌。

共拥品牌长期合作厂家一定要把经销商看成一个共同成长的合作伙伴，山西实现以一种真正发自内心平等的合作心态跟经销商谈合作、发展。

但一旦经销商提货之后，各类厂家对经销商的售后服务及支持就很难得到保障。另一方面，煤矿要重视丘陵地区的高标准农田改造，推广宜机化，方便同一地块的玉米和大豆收割，降低复合种植的成本。

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